Kürzlich erhielt ich einen Blog-Text zum Thema Kundennutzen mit der Bitte, diesen „ein bisschen zu überarbeiten“. Denn, so der Autor, er sei halt kein Texter, daher lese sich das Geschriebene „noch ein wenig sperrig“.
In Wirklichkeit genügte es keineswegs, den Text nur ein wenig aufzupeppen. Es war vielmehr eine komplette Neufassung notwendig, vorhergehende intensive Recherche inbegriffen.
Denn der Verfasser des ursprünglichen Textes hattes es verabsäumt, die grundlegende Fragen zu beantworten, welche ein Verkaufstext beantworten muss.
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